Repères
CEO, COO
CEO, COO · Diagnostic · 8 min
Réponse courte : le/la Business Unit Director n'est pas un super commercial. C'est le point de convergence entre P&L, roadmap, ecosysteme client et discipline d'exécution.
Dans les secteurs medtech et diagnostic, la fonction devient critique quand la croissance depend a la fois du compte hôpital, de l'adoption terrain, du support et de la capacite a arbitrer vite.
Pour un.e CEO, le bon indicateur n'est pas le nombre de visites, mais la vitesse a laquelle le poste transforme un portefeuille en priorites claires et en décisions de go-to-market.
Sources : France Biotech, Glassdoor et Aon.
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