Fiche · Diagnostic · Direction commerciale
VP Sales Diagnostic
Pilote la stratégie commerciale, la couverture grands comptes et l'exécution multi-pays sur des cycles de vente diagnostiques complexes.
02 / À PROPOS
Un rôle structurant, là où la technicité pèse sur la performance.
Sur des organisations où la qualité d'exécution et la crédibilité marché conditionnent le chiffre, ce poste demande un cadrage fin entre expertise métier, exposition managériale et maturité de l'organisation.
A · Pourquoi le poste existe
B · Pourquoi le poste existe
Combiner vision grands comptes, discipline de forecast et qualité d'exécution.
C · Pourquoi le poste existe
Faire travailler ensemble ventes directes, distributeurs, applications et service.
03 / RÉMUNÉRATION
Repères de package.
Le package final dépend du scope, de la localisation, du niveau de pénurie et du degré d'exposition stratégique du poste.
p25 · entrée100 k€
p75 · senior172 k€
80 k€100 k€120 k€140 k€160 k€180 k€
Proxy de marché
Repere Glassdoor France pour un VP Sales. Derniere mise a jour constatee le 17 juin 2025, 102 salaires publies, indice de confiance tres eleve. A ajuster selon zone, structure directe / indirecte et poids du variable.
Indice de confiance
À croiser avec l'ancienneté, la taille de l'équipe, le périmètre international et la complexité technique.
À pondérer
Pénurie locale, exposition COMEX, périmètre international et structure du package (variable, BSPCE, intéressement).
04 / MISSIONS
Ce que ce rôle fait
concrètement.
- M·01Définir la stratégie commerciale et la priorisation des comptes / zones.
- M·02Piloter les leaders commerciaux, les grands comptes et la performance pipeline.
- M·03Sécuriser croissance, marge et lisibilité business pour la direction.
05 / COMPÉTENCES
Ce qu'il faut pour exceller.
Compétences clés
Executive sales leadershipForecastingKey accountsChannel strategyTeam management
Signaux à chercher
- S·01Donner une direction commerciale claire et tenable.
- S·02Combiner vision grands comptes, discipline de forecast et qualité d'exécution.
- S·03Faire travailler ensemble ventes directes, distributeurs, applications et service.
06 / PARCOURS
Le chemin fréquent
vers ce poste.
Trois jalons typiques observés dans la base SKS Talents. Non normatifs, mais utiles pour cadrer un brief.
Étape 01
Sales director
→
Étape 02
Regional VP
→
- Vous êtes ici
VP Sales
07 / ÉTUDES & VIVIERS
Écoles recommandées.
Viviers rapprochés de la base écoles SKS Talents et de pages de formation officielles.
École
Universite Paris-Saclay
Voir le vivier
École
Telecom Paris
Voir le vivier
École
EPITA
Voir le vivier
09 / ET MAINTENANT