Fiche · Diagnostic · Commercial
Account Manager Diagnostic
Développe, fidélise et fait grandir un portefeuille de comptes diagnostics, laboratoires et structures de santé sur des offres techniques.
02 / À PROPOS
Un rôle structurant, là où la technicité pèse sur la performance.
Sur des organisations où la qualité d'exécution et la crédibilité marché conditionnent le chiffre, ce poste demande un cadrage fin entre expertise métier, exposition managériale et maturité de l'organisation.
A · Pourquoi le poste existe
B · Pourquoi le poste existe
Comprendre le besoin client au-delà de la commande immédiate.
C · Pourquoi le poste existe
Travailler étroitement avec application, service et ADV pour garder le compte durablement.
03 / RÉMUNÉRATION
Repères de package.
Le package final dépend du scope, de la localisation, du niveau de pénurie et du degré d'exposition stratégique du poste.
p25 · entrée35 k€
p75 · senior51 k€
0 k€20 k€40 k€60 k€80 k€
Proxy de marché
Repere Glassdoor France pour un Account Manager. Derniere mise a jour constatee le 17 juin 2025, 5,4 k salaires publies, indice de confiance tres eleve. Utilise ici pour un Account Manager en diagnostic, avec ajustement possible selon complexite technique et taille de portefeuille.
Indice de confiance
À croiser avec l'ancienneté, la taille de l'équipe, le périmètre international et la complexité technique.
À pondérer
Pénurie locale, exposition COMEX, périmètre international et structure du package (variable, BSPCE, intéressement).
04 / MISSIONS
Ce que ce rôle fait
concrètement.
- M·01Gérer le portefeuille client et sécuriser le renouvellement des comptes.
- M·02Identifier les opportunités de croissance, extension ou équipement complémentaire.
- M·03Coordonner ventes, support, application et service pour fluidifier l'expérience client.
05 / COMPÉTENCES
Ce qu'il faut pour exceller.
Compétences clés
Account managementUpsellRelationship buildingTechnical salesRenewal discipline
Signaux à chercher
- S·01Savoir faire grandir un compte sans perdre la qualité de service.
- S·02Comprendre le besoin client au-delà de la commande immédiate.
- S·03Travailler étroitement avec application, service et ADV pour garder le compte durablement.
06 / PARCOURS
Le chemin fréquent
vers ce poste.
Trois jalons typiques observés dans la base SKS Talents. Non normatifs, mais utiles pour cadrer un brief.
Étape 01
Sales specialist
→
Étape 02
Account manager
→
- Vous êtes ici
Senior account manager
07 / ÉTUDES & VIVIERS
Écoles recommandées.
Viviers rapprochés de la base écoles SKS Talents et de pages de formation officielles.
École
Universite Paris-Saclay
Voir le vivier
École
Telecom Paris
Voir le vivier
École
EPITA
Voir le vivier
École
Faculte de pharmacie Strasbourg
Voir le vivier
09 / ET MAINTENANT