Fiche · Diagnostic · Commercial
Key Account Manager IVD
Développe les comptes stratégiques du diagnostic in vitro sur des cycles de vente complexes et techniques.
02 / À PROPOS
Un rôle structurant, là où la technicité pèse sur la performance.
Sur des organisations où la qualité d'exécution et la crédibilité marché conditionnent le chiffre, ce poste demande un cadrage fin entre expertise métier, exposition managériale et maturité de l'organisation.
A · Pourquoi le poste existe
B · Pourquoi le poste existe
Coordonner avant-vente, service, application et finance sur des comptes exigeants.
C · Pourquoi le poste existe
Tenir des cycles longs sans perdre l'intensité commerciale.
03 / RÉMUNÉRATION
Repères de package.
Le package final dépend du scope, de la localisation, du niveau de pénurie et du degré d'exposition stratégique du poste.
p25 · entrée45 k€
p75 · senior65 k€
20 k€40 k€60 k€80 k€100 k€
Proxy de marché
Repere Glassdoor France pour un Key Account Manager. Derniere mise a jour constatee le 11 aout 2025, 2,3 k salaires publies, indice de confiance tres eleve. Utilise ici pour calibrer un KAM IVD sur les comptes hospitaliers et laboratoires.
Indice de confiance
À croiser avec l'ancienneté, la taille de l'équipe, le périmètre international et la complexité technique.
À pondérer
Pénurie locale, exposition COMEX, périmètre international et structure du package (variable, BSPCE, intéressement).
04 / MISSIONS
Ce que ce rôle fait
concrètement.
- M·01Piloter les grands comptes et les plans de croissance associés.
- M·02Coordonner les réponses aux appels d'offres et la stratégie de pénétration.
- M·03Faire progresser marge, fidélisation et profondeur de relation client.
05 / COMPÉTENCES
Ce qu'il faut pour exceller.
Compétences clés
KAMIVD salesTender managementNegotiationAccount strategy
Signaux à chercher
- S·01Savoir vendre de la valeur clinique et opérationnelle, pas seulement un produit.
- S·02Coordonner avant-vente, service, application et finance sur des comptes exigeants.
- S·03Tenir des cycles longs sans perdre l'intensité commerciale.
06 / PARCOURS
Le chemin fréquent
vers ce poste.
Trois jalons typiques observés dans la base SKS Talents. Non normatifs, mais utiles pour cadrer un brief.
Étape 01
Sales specialist
→
Étape 02
Regional sales
→
- Vous êtes ici
KAM strategic accounts
07 / ÉTUDES & VIVIERS
Écoles recommandées.
Viviers rapprochés de la base écoles SKS Talents et de pages de formation officielles.
École
Universite Paris-Saclay
Voir le vivier
École
Telecom Paris
Voir le vivier
École
EPITA
Voir le vivier
09 / ET MAINTENANT