Fiche · Diagnostic · Sales / comptes stratégiques
Key Account Director Médecine Nucléaire Hôpital
Développe les comptes hospitaliers et centres experts en médecine nucléaire, avec une forte dimension clinique, parcours patient et structuration de l'adoption.
02 / À PROPOS
Un rôle structurant, là où la technicité pèse sur la performance.
Sur des organisations où la qualité d'exécution et la crédibilité marché conditionnent le chiffre, ce poste demande un cadrage fin entre expertise métier, exposition managériale et maturité de l'organisation.
A · Pourquoi le poste existe
B · Pourquoi le poste existe
Comprendre les décideurs médicaux, pharmaceutiques et administratifs.
C · Pourquoi le poste existe
Faire progresser les comptes sur le long terme plutôt que chercher un coup court.
03 / RÉMUNÉRATION
Repères de package.
Le package final dépend du scope, de la localisation, du niveau de pénurie et du degré d'exposition stratégique du poste.
p25 · entrée85 k€
p75 · senior140 k€
60 k€80 k€100 k€120 k€140 k€160 k€
Proxy de marché
Repere indicatif a calibrer selon le grade, la taille de l'entreprise, la localisation et le niveau d'exposition. A recouper avec Aon RMCD / benchmarks de remuneration et, quand disponible, avec Glassdoor.
Indice de confiance
À croiser avec l'ancienneté, la taille de l'équipe, le périmètre international et la complexité technique.
À pondérer
Pénurie locale, exposition COMEX, périmètre international et structure du package (variable, BSPCE, intéressement).
04 / MISSIONS
Ce que ce rôle fait
concrètement.
- M·01Cartographier et développer les centres hospitaliers et les comptes universitaires stratégiques.
- M·02Coordonner offres, appels d'offres, adoption clinique et relations long terme.
- M·03Faire remonter les besoins terrain vers marketing, médical, service et direction.
05 / COMPÉTENCES
Ce qu'il faut pour exceller.
Compétences clés
Key account managementHospital salesComplex sellingClinical stakeholder mappingTender strategy
Signaux à chercher
- S·01Savoir vendre sans simplifier à l'excès un sujet hautement technique.
- S·02Comprendre les décideurs médicaux, pharmaceutiques et administratifs.
- S·03Faire progresser les comptes sur le long terme plutôt que chercher un coup court.
06 / PARCOURS
Le chemin fréquent
vers ce poste.
Trois jalons typiques observés dans la base SKS Talents. Non normatifs, mais utiles pour cadrer un brief.
Étape 01
KAM hôpital
→
Étape 02
National account manager
→
- Vous êtes ici
Key account director
07 / ÉTUDES & VIVIERS
Écoles recommandées.
Viviers rapprochés de la base écoles SKS Talents et de pages de formation officielles.
École
ESSEC
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École
EM Lyon
Voir le vivier
École
Université Paris-Saclay
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École
Faculté de pharmacie Strasbourg
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09 / ET MAINTENANT