Fiche · Diagnostic · Commercial
Directeur des ventes Diagnostic
Pilote la strategie commerciale, les equipes terrain et les cycles complexes dans le diagnostic.
02 / À PROPOS
Un rôle structurant, là où la technicité pèse sur la performance.
Sur des organisations où la qualité d'exécution et la crédibilité marché conditionnent le chiffre, ce poste demande un cadrage fin entre expertise métier, exposition managériale et maturité de l'organisation.
A · Pourquoi le poste existe
B · Pourquoi le poste existe
Savoir transformer une equipe en machine d'execution sans perdre la finesse terrain.
C · Pourquoi le poste existe
Tenir ensemble croissance, marge et qualite de relation client.
03 / RÉMUNÉRATION
Repères de package.
Le package final dépend du scope, de la localisation, du niveau de pénurie et du degré d'exposition stratégique du poste.
p25 · entrée60 k€
p75 · senior100 k€
40 k€60 k€80 k€100 k€120 k€
Proxy de marché
Repere Glassdoor France pour un Directeur commercial, utilise ici pour calibrer le package d'un Directeur des ventes. Derniere mise a jour constatee le 11 mars 2026, environ 2,5 k salaires publies, indice de confiance tres eleve.
Indice de confiance
À croiser avec l'ancienneté, la taille de l'équipe, le périmètre international et la complexité technique.
À pondérer
Pénurie locale, exposition COMEX, périmètre international et structure du package (variable, BSPCE, intéressement).
04 / MISSIONS
Ce que ce rôle fait
concrètement.
- M·01Construire et executer la strategie commerciale sur le marche diagnostic.
- M·02Manager les equipes vente, distribution et support avant-vente.
- M·03Suivre pipeline, marge, previsions et priorites grands comptes.
05 / COMPÉTENCES
Ce qu'il faut pour exceller.
Compétences clés
Leadership commercialForecastKAMNegociation complexeManagement
Signaux à chercher
- S·01Maitriser des cycles de vente longs et techniques dans le diagnostic.
- S·02Savoir transformer une equipe en machine d'execution sans perdre la finesse terrain.
- S·03Tenir ensemble croissance, marge et qualite de relation client.
06 / PARCOURS
Le chemin fréquent
vers ce poste.
Trois jalons typiques observés dans la base SKS Talents. Non normatifs, mais utiles pour cadrer un brief.
Étape 01
KAM senior
→
Étape 02
Regional sales manager
→
- Vous êtes ici
Directeur commercial
07 / ÉTUDES & VIVIERS
Écoles recommandées.
Viviers rapprochés de la base écoles SKS Talents et de pages de formation officielles.
École
Universite Paris-Saclay
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École
Grenoble INP - Ensimag
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École
Telecom Paris
Voir le vivier
École
Faculte de pharmacie Strasbourg
Voir le vivier
École
EPITA
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09 / ET MAINTENANT