Fiche · Petfood · Sales / développement commercial
Commercial Petfood (Chiens & Chats)
Développe les ventes de gammes petfood chiens et chats en reliant animation terrain, distribution, sell-out et lecture fine des attentes clients sur des marchés très concurrentiels.
02 / À PROPOS
Un rôle structurant, là où la technicité pèse sur la performance.
Sur des organisations où la qualité d'exécution et la crédibilité marché conditionnent le chiffre, ce poste demande un cadrage fin entre expertise métier, exposition managériale et maturité de l'organisation.
A · Pourquoi le poste existe
B · Pourquoi le poste existe
Savoir faire progresser les volumes sans dégrader le positionnement de marque.
C · Pourquoi le poste existe
Transformer les retours réseau en plans d'action commerciaux simples et efficaces.
03 / RÉMUNÉRATION
Repères de package.
Le package final dépend du scope, de la localisation, du niveau de pénurie et du degré d'exposition stratégique du poste.
p25 · entrée48 k€
p75 · senior85 k€
20 k€40 k€60 k€80 k€100 k€120 k€
Proxy de marché
Repere indicatif a calibrer selon le grade, la taille de l'entreprise, la localisation et le niveau d'exposition. A recouper avec Aon RMCD / benchmarks de remuneration et, quand disponible, avec Glassdoor.
Indice de confiance
À croiser avec l'ancienneté, la taille de l'équipe, le périmètre international et la complexité technique.
À pondérer
Pénurie locale, exposition COMEX, périmètre international et structure du package (variable, BSPCE, intéressement).
04 / MISSIONS
Ce que ce rôle fait
concrètement.
- M·01Développer les ventes des gammes chiens et chats auprès des réseaux spécialisés, distributeurs ou comptes stratégiques.
- M·02Piloter l'animation commerciale, les plans promotionnels et la visibilité terrain des références clés.
- M·03Faire remonter au marketing et à la direction commerciale les signaux marché, attentes clients et mouvements concurrentiels.
05 / COMPÉTENCES
Ce qu'il faut pour exceller.
Compétences clés
Développement commercialPetfoodSell-in / sell-outAnimation réseauNégociation
Signaux à chercher
- S·01Comprendre à la fois les leviers business du petfood premium et les contraintes très concrètes du terrain.
- S·02Savoir faire progresser les volumes sans dégrader le positionnement de marque.
- S·03Transformer les retours réseau en plans d'action commerciaux simples et efficaces.
06 / PARCOURS
Le chemin fréquent
vers ce poste.
Trois jalons typiques observés dans la base SKS Talents. Non normatifs, mais utiles pour cadrer un brief.
Étape 01
Chef de secteur
→
Étape 02
Commercial réseau spécialisé
→
- Vous êtes ici
Responsable commercial petfood
07 / ÉTUDES & VIVIERS
Écoles recommandées.
Viviers rapprochés de la base écoles SKS Talents et de pages de formation officielles.
École
AgroParisTech
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École
Institut Agro Montpellier
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École
ENSAIA
Voir le vivier
École
EM Lyon
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09 / ET MAINTENANT