Fiche · Medical Vet · Commercial / channel
Key Account Manager EMEA (Distributeurs) Santé Animale
Pilote la performance des distributeurs (sell-in/sell-out, plans d'activation, formation) sur un perimetre EMEA en sante animale, avec un enjeu critique de cohérence d'execution multi-pays.
02 / À PROPOS
Un rôle structurant, là où la technicité pèse sur la performance.
Sur des organisations où la qualité d'exécution et la crédibilité marché conditionnent le chiffre, ce poste demande un cadrage fin entre expertise métier, exposition managériale et maturité de l'organisation.
A · Pourquoi le poste existe
B · Pourquoi le poste existe
Aligner pricing, supply et activations pour eviter les ruptures et l'erosion de marge.
C · Pourquoi le poste existe
Construire une discipline de pilotage (KPIs) sans micro-management.
03 / RÉMUNÉRATION
Repères de package.
Le package final dépend du scope, de la localisation, du niveau de pénurie et du degré d'exposition stratégique du poste.
p25 · entrée60 k€
p75 · senior105 k€
40 k€60 k€80 k€100 k€120 k€140 k€
Proxy de marché
Repere indicatif pour un KAM/channel manager oriente distributeurs en sante animale. A ajuster selon couverture EMEA, portefeuille produits et maturite channel.
Indice de confiance
À croiser avec l'ancienneté, la taille de l'équipe, le périmètre international et la complexité technique.
À pondérer
Pénurie locale, exposition COMEX, périmètre international et structure du package (variable, BSPCE, intéressement).
04 / MISSIONS
Ce que ce rôle fait
concrètement.
- M·01Construire les plans annuels distributeurs (objectifs, activations, conditions).
- M·02Assurer la formation et l'alignement produit/medical selon les pays et gammes.
- M·03Coordonner supply, marketing et service client pour tenir la promesse terrain.
05 / COMPÉTENCES
Ce qu'il faut pour exceller.
Compétences clés
Channel managementKAMDistributor enablementNegotiationForecast / demand
Signaux à chercher
- S·01Savoir activer des partenaires sans perdre la maitrise du message ni des priorites.
- S·02Aligner pricing, supply et activations pour eviter les ruptures et l'erosion de marge.
- S·03Construire une discipline de pilotage (KPIs) sans micro-management.
06 / PARCOURS
Le chemin fréquent
vers ce poste.
Trois jalons typiques observés dans la base SKS Talents. Non normatifs, mais utiles pour cadrer un brief.
Étape 01
Sales representative
→
Étape 02
Key account manager
→
- Vous êtes ici
Channel / distributor lead
07 / ÉTUDES & VIVIERS
Écoles recommandées.
Viviers rapprochés de la base écoles SKS Talents et de pages de formation officielles.
École
Audencia
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École
EM Lyon
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École
Oniris
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École
VetAgro Sup
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09 / ET MAINTENANT